黑格咨詢集團董事長、品牌競爭戰略創建者  徐偉

       黑格咨詢董事長徐偉應邀請攜《黑格咨詢方法論：品牌競爭戰略原理》參加第三屆中國酒業華北高峰論壇，并圍繞了本屆論壇“區域融合促發展、智能創新推精品”的活動主題進行分享。

       整個方法論由六大部分組成，分別是創建競爭公式、創建品類公式、創建心智定位、創建產品公式、創建傳播公式、創建運營配稱。

       徐偉董事認為對于酒業來講，目前中國白酒市場早已從增量時代變成了存量時代，區域型白酒企業發展必須明白自己的競爭環境，黑格咨詢品牌競爭方法論以競爭角度為企業量身定制一套發展路徑，謀求破局。

       創建競爭公式：創建競爭公式首先要鎖定競爭范圍。對于白酒行業來講有茅五劍一線名酒、有產區名酒、有省酒及區域性酒企等，那么創建競爭公司就是明白自己的企業要和誰來競爭，只有明白了自己競爭目標才能確定企業的發展戰略，以此來匹配企業的品類、產品、組織等內容。

       創建品類公式：徐總提出了“品類掠奪者 VS 品類創建者”的核心觀點，列舉了品類創建者的優秀案例，包括：維維豆奶—大豆豆奶，從沖調到既飲升級；開衛山楂汁—山楂飲料。同時由講到品類掠奪者的規律就是切割市場與產品升級，分析了美的豆漿機搶占九陽豆漿機市場份額，小洋人和哇哈哈的品類競爭。徐總分析道未來五年白酒行業品類創建策略的品牌黃金期，未來五年是品類掠奪者策略的黃金時代。

       創建心智定位：大家都知道，在白酒行業茅臺在茅臺鎮一家獨大，在產區內簡直是泰山壓頂，幾乎沒有機會，但是郎酒的青花郎以中國兩大醬香白酒之一成功的將自己塑造成為醬酒第二品牌。在黑格咨詢品牌競爭戰略原理的指引下為服務的客戶塑造了一些列成功的心智定位：如：“杏花村第二名美酒”的汾杏、“老酒更多酒更好”的富裕老窖、“濃醬馥合酒更香”的蒙古王等等系列成功的案例。

       建產品公式：每一個現象級產品的創意設計都不是偶然的。產品是第一媒介，是企業戰略落地最直接的載體。在產品設計過程中打造超級符號，將產品從外觀的特征性深入用戶心智，對用戶來講，超級符號是信任，對企業來講超級符號則是印鈔機。

       創建傳播公式：在黑格品牌競爭戰略理論指導下形成的品牌競爭優勢，如何通過內容和傳播手段形成市場優勢？黑格咨詢通過一維軟文、二維圖片文創、三維短視頻、四維互動小程序4種主流高效的內容載體形式，圍繞品牌定位做內容，傳播品牌，通過做實做透內容營銷，實現品牌的廣傳播，高滲透。

       創建運營配稱：配套競爭戰略下的商業模式、組織架構、樣板市場等系列運營落地。

       同時，黑格咨詢集團董事長、首席顧問、品牌競爭戰略創建者徐偉以案例分享的形式為現場觀眾做解讀。

| 案例一：
| 汾杏：杏花村第二瓶美酒

上市150天成功招商260+家經銷商客戶。2021年春糖期間，7天合同簽約近1億元。黑格咨詢用品牌競爭方法論打造出“汾杏速度”。

       汾杏生于杏花村，長于杏花村，黑格咨詢利用品牌競爭方法論確定了“用產區價值鎖定競爭范圍構建競爭優勢”的品牌競爭競爭戰略。黑格咨詢用第一品牌（汾酒）背書第二品牌（汾杏）比附定位；汾字當頭，形成產區內品牌競爭戰略優勢，這個價值極容易形成。因為汾杏要成為全國第二的清香酒品牌短時間是很難達到的，但是如果依賴產區價值，汾杏做到杏花村第二瓶美酒相對來說就比較容易實現，并且汾杏白酒品牌本身也在“呂梁烈酒產區十朵小金花企業”序列內，詳細了解點擊連接《產區崛起：“杏花村第二瓶美酒”汾杏品牌競爭方法論案例解析，看完你也可以成為營銷大師》

| 案例二：
| 蒙古王·黃金家族：濃醬馥合酒更香

       內蒙古，是個自然資源及其豐富的地方。這個地方地產龍頭白酒企業已經形成三王爭霸的競爭格局。蒙古王、河套王、草原王在廣闊的內蒙古大地上分層競爭。蒙古王企業內部一直以來，研發產品的方向都朝著濃芝香型努力。

       黑格咨詢團隊調研考察完酒廠生產硬件，洞察到蒙古王濃香、醬香、芝香都有窖池在生產，同時，基于蒙古王實業多年來集成的復合香型釀造優勢，黑格咨詢團隊利用品牌競爭戰略方法論確定了'用香味價值鎖定競爭范圍構建競爭優勢'的品牌競爭戰略,提出蒙古王黃金家族濃醬馥合酒更香，開始了蒙古王酒味覺革命品類高端化，詳細了解點擊連接：《三王爭霸：蒙古王酒味覺革命品類高端化逆勢成長方法論》