人類能夠稱霸自然界，一個重要的原因是人類可以創(chuàng)造工具從而在方方面面提高效率；從而放大自身能力、能量。黑格咨詢方法論歷經(jīng)數(shù)年內(nèi)測迭代已經(jīng)細(xì)分出了多個實用的工具系統(tǒng)。掌握黑格咨詢方法論系統(tǒng)工具，學(xué)會分類與系統(tǒng)應(yīng)用就成為黑格咨詢顧問的崗位必須課。

       今天帶著我的策略團隊會發(fā)布幾個實用工具；分別是黑格咨詢方法論運營羅盤、營銷日歷、品牌年歷、創(chuàng)意地圖以及推進(jìn)報告。首先發(fā)布的是《黑格咨詢方法論|運營羅盤》；去年8周年上我們發(fā)布了六六三十六句口訣；今天我們將這三十六計口訣研發(fā)提煉成《運營羅盤》。

PART1：工具改變效率

       人類和普通動物最大的區(qū)別是它通過思考能夠改造工具，就全世界上所有的生物最后都怕人為什么？因為人用兩只手可能打不過老虎、干不過海豹、打不過黑熊！但是人類有一個巨大的創(chuàng)造力和研究能力，他可以干出無數(shù)個設(shè)備工具，它可以作出獵槍，它可以有沖鋒槍，它可以有地雷，可以有手榴彈、這是方法工具帶來的價值；工具改變效率；工具放大單個人的作戰(zhàn)能力。

PART2：運營羅盤是系統(tǒng)科學(xué)

       確實2022年是黑格咨詢在工具方法升級迭代過程中應(yīng)該說比較豐收的一年，因為去年發(fā)布了黑格咨詢方法論，今年我們把它完全的整理成了《運營羅盤》，然后我們同時還配套了基于運營羅盤的運用工具，營銷日歷、品牌年利、創(chuàng)意地圖以及推進(jìn)報告等；讓這套方法論的使用配套更加完善，系統(tǒng)性更強。各位看他像什么，像五行八卦是吧？注意我給你講講，這里邊還有奧妙，你看啊！第一個，它是七個顏色，叫赤橙黃綠青藍(lán)紫，如果你看不懂不要緊。中國這個有很多東西，其實還是很牛的，我們在研究過程中紅色是排在前邊的，所以赤（即為紅色）是第一。所以從紅色開始為第一式算開始；這樣更容易看懂這個《運營羅盤》。運營羅盤涵蓋“創(chuàng)建競爭公式、創(chuàng)建品類公式、創(chuàng)建產(chǎn)品公式、創(chuàng)建心智定位、創(chuàng)建傳播公式、創(chuàng)建運營配稱”六大模塊，每個模塊又分六大招式，每個招式又分三句應(yīng)用口訣，共計6大模塊、36個計口訣、108句應(yīng)用指導(dǎo)口訣。

       第一創(chuàng)建競爭公式對應(yīng)的是鎖定競爭范圍，繪制競爭地圖，探尋競爭機，制定競爭策略，駕馭競爭形式和重構(gòu)競爭格局，然后基于這六句，上邊每句還有三句應(yīng)用口訣，因為到最后后邊那三句怎么用，要前面是題目，所以今天我們還是保持一點神秘。明年7月28號，我們把它和盤做托出。

       第二個應(yīng)用創(chuàng)建品類公式對應(yīng)的六級化品類分化模型，品類角色定義；品類的功能化，品類的場景化；創(chuàng)建者基因鏈以及掠奪者基因鏈。

       第三個創(chuàng)建新制定位，同樣是6句話掃描用戶畫像，洞察用戶常識、定位價值主張、聚焦對標(biāo)描點，公用ip私有化和大背書證據(jù)鏈六句話對應(yīng)的每句話后邊有三句應(yīng)有口訣好，因為是發(fā)布我就不完全展開。

       第四個創(chuàng)建產(chǎn)品公式對應(yīng)的六句話技術(shù)洞察、概念研發(fā)、ip化命名、購買理由、超級符號和媒體思維，同樣每一句對應(yīng)的后邊有三句應(yīng)用口訣。

       第五創(chuàng)建傳播公式，最后一個也是我們說的叫創(chuàng)建運營配襯，就是商業(yè)模式調(diào)整、品牌表達(dá)調(diào)整、組織架構(gòu)調(diào)整、績效激勵調(diào)整，樣板市場調(diào)整和費用預(yù)算調(diào)整，這是配稱運營內(nèi)容。

       這個運營羅盤實際當(dāng)它運轉(zhuǎn)起來以后，未來你就可以，他就相當(dāng)于是你為客戶提供服務(wù)和提供戰(zhàn)略服務(wù)的一套整體的思維引導(dǎo)，你就按這個思維引導(dǎo)來去做。

       我用兩個案例將《運營羅盤》這套方法簡單拆解一下，大家理解一下。我們到今天九年的思想碰撞，深度的迭代方法論不斷的升級改造持續(xù)改善，才有了優(yōu)秀案例頻出的結(jié)果。在今天看，尤其是最近三年，這套方法我們做出了很多好東西，好客戶和好產(chǎn)品，我們就不展開了，所以我們說，今年九年我想給他一個定義，叫深扎根練內(nèi)功，因為這個內(nèi)功尤其重要！你有了內(nèi)功了，實際后邊很多功夫都能通，所以我們稍微展開兩個案例啊。簡單看一下這個案例實際特別天然。

PART3： 柳林酒業(yè)的品類戰(zhàn)略

       “柳林×大器”品牌在消費者常識：柳林這個品牌實際有很多好，我們總結(jié)了一下，有四個內(nèi)容比較好。第一個：我們說柳林是商標(biāo)，能獨占；第二個，我們講柳林是人名，總經(jīng)理本人，天人合一；第三個，柳林是地名，具有地標(biāo)性和識別性；第四個，我們講柳林是歷史，是釀酒歷史，也是釀酒文化，這是柳林這個品牌，我們說的“四品合一”。同樣，“大器”品牌我們叫四位合一，什么意思呢？大器這兩個字本身是品牌，也是商標(biāo)，是商標(biāo)就能獨占。第二個，大器按照我們這一輪規(guī)劃的策略就是說，大器也是香型，它是獨創(chuàng)的，并且能獨占；第三個，大器又是一個典型的香型品類，它做創(chuàng)新能獨占；第四個，大器是文化，具有廣泛認(rèn)知，心智成熟。

“柳林美酒 大器鳳香”的巧妙組合

       “柳林美酒 大器鳳香”是天然組合，這八個字都是柳林的已有資產(chǎn)，我們把這家企業(yè)最牛的、最好的品牌與用戶常識、產(chǎn)品，通過《黑格咨詢方法論》品牌競爭戰(zhàn)略原理讓這兩句話的搭配在一起組成超級句式，它是天人合一的。

       “柳林美酒，大器鳳香”，組合起來的超級句式。四對四，八個字，兩對兩的對稱句。這句話包括了，品牌、產(chǎn)品、香型品類、廣告語。

       “柳林美酒，大器鳳香”的行動句“品鳳香看柳林，三千年釀酒古鎮(zhèn)”強化柳林酒的定位與傳播，市場某品牌講到：三千年傳承的鳳香。它的底和根在柳林，所以叫：品鳳香你得看柳林。柳林在這句話里仍然是一語雙關(guān)，柳林既是品牌，柳林還是個鎮(zhèn)，它是地名。所以在中國，真正的品鳳香還得看柳林。本人第一次看到了一個天人合一、道法自然，用很多語言無法描述的這樣的一句廣告語，把所有的事統(tǒng)一在一起的這么一個品牌、這么一家企業(yè)。這是得天獨厚的品類、品牌、產(chǎn)品的獨特競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)建“大器鳳香”白酒品類：

       過去，西鳳品牌幾乎代表了鳳香型白酒，那么黑格咨詢要做的就是找到用戶常識的最大優(yōu)勢不需要對消費者進(jìn)行教育，利用品牌競爭戰(zhàn)略原理調(diào)動用戶常識設(shè)計廣告語，這樣的廣告語傳播效率最高。

       消費者對“大器”的認(rèn)知：大器晚成，大象無形，大器是一種胸懷，大器是一種哲學(xué)。大器在古時候是器物，但是大器在當(dāng)今時代，它是一種氣度，是一種格局，是一種人生的冠名。為什么我們的大器鳳香在這有價值呢？是因為我們源于鳳香，高于鳳香，又不離鳳香本源。所以我們講，大器鳳香它是商標(biāo)，最關(guān)鍵的是它能獨占。大器鳳香大于一切鳳香，再來看“柳林美酒，大器鳳香”真正是一句把品牌、廣告語、香型三位一體，互通互聯(lián)。

       在消費者心智中其實已經(jīng)形成了西鳳其實就等于鳳香型白酒的基礎(chǔ)認(rèn)知。所以，柳林酒的品類戰(zhàn)略要開啟新世界構(gòu)建新品類的價值認(rèn)知，從而形成競爭優(yōu)勢。最后，徐總總結(jié)到，如果說西鳳酒等于鳳香型，那么柳林酒就等于大器鳳香；西鳳酒是老名酒，柳林酒就是新名酒；西鳳是三千年傳承的鳳香，柳林是三千年釀酒古鎮(zhèn)；西鳳是中國鳳香型白酒代表，柳林是大器鳳香品類定義者。

PART4：富裕老窖的老酒戰(zhàn)略：

       老酒，既是消費者認(rèn)知好酒的常識，又是品鑒好酒的常規(guī)話術(shù)，在消費者飲酒互動現(xiàn)場“老酒”作為行業(yè)諺語出現(xiàn)頻率極其高。但是縱觀行業(yè)，在黑格咨詢?yōu)楦辉＠辖烟岢觥袄暇茟?zhàn)略”之前有沒有一家酒類企業(yè)真正以“老酒”作為品牌競爭戰(zhàn)略來做定位表達(dá)。

       富裕老窖百年的歷史，老酒存量多的企業(yè)基礎(chǔ)、釀酒老窖多的事實果斷為富裕老窖提出創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的老酒戰(zhàn)略。這個得益于黑格咨詢董事長徐偉先生在公開演講中反復(fù)提到老酒價值“茅臺之上、唯有老酒”的行業(yè)洞察。老酒多本來是企業(yè)的內(nèi)部價值；老酒多酒的品質(zhì)風(fēng)味口感更好也是企業(yè)內(nèi)部價值；黑格咨詢團隊利用《品牌競爭戰(zhàn)略方法論》為富裕老窖做了“內(nèi)部價值外部化”戰(zhàn)略表達(dá)。正式確定了“老酒更多酒更好”的品牌競爭戰(zhàn)略定位。