2024年7月28日，黑格咨詢集團年度會議如約而至。上半場會議的主題是“黑格咨詢方法論研習(xí)社丨2024年學(xué)習(xí)心得分享會”。

      《黑格咨詢方法論丨品牌競爭戰(zhàn)略原理》一書，于2024年初由中國商務(wù)出版社出版發(fā)售。是一部原理級方法，標桿型案例，現(xiàn)象類著作。它是黑格咨詢基于二十余年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、融匯營銷、戰(zhàn)略、品牌、管理等理論研究，結(jié)合眾多項目上的成功案例編撰而成。內(nèi)容涵蓋“創(chuàng)建競爭公式、創(chuàng)建品類公式、創(chuàng)建產(chǎn)品公式、創(chuàng)建心智定位、創(chuàng)建傳播公式、創(chuàng)建運營配稱”六大層面，是中國智業(yè)理論研究的大成之作，是企業(yè)品牌競爭走向成功的戰(zhàn)略指導(dǎo)工具。

      會議開始，奏響國歌，會場全體起立，黑格咨詢?nèi)珕T共讀《黑格咨詢核心價值觀》、《黑格咨詢羊皮卷》。在整齊劃一、鏗鏘有力的朗誦聲中，我們看到了黑格咨詢?nèi)珕T的使命感、向上的進取心，堅定的意志力。這或許就是黑格咨詢能一路長風(fēng)破浪，逆流而上的秘訣。

      隨后，由華夏酒報總編輯吳賢國致辭，他分享了目前中國酒業(yè)的發(fā)展趨勢，并對通縮形式下，黑格咨詢還能“長風(fēng)破浪，逆流而上”，表示肯定。他認為，這要歸功于黑格咨詢的“一線營銷，落地更牛”。

      隨后，黑格咨詢方法論研習(xí)社學(xué)習(xí)心得分享會開始。

      黑格咨詢品牌總監(jiān)陳常友，在《黑格咨詢方法論品牌心得》中分享了“常識運用的136法則”。其中：

      1、一是一個核心，常識。常識是消費者常識性語言，是廣泛存在于消費者心智中的已有共性認知。這個常識，就是黑格咨詢創(chuàng)建心智定位的核心邏輯；

      2、三是三個階段，從洞察消費認知的用戶常識、到調(diào)動用戶常識的廣而告之、再到放大用戶常識的流行文化，這是一個閉環(huán)，也是一個循環(huán)；

      3、六是六個原則，含文化性、大眾性、時代性、流行性、合法性、代表性等。總而言之，黑格咨詢方法論，是以用戶常識，做廣而告之，創(chuàng)流行文化。

      黑格達摩院副院長杜善才，在《黑格咨詢方法論產(chǎn)業(yè)心得》中分享了“露酒十條產(chǎn)業(yè)趨勢”。其中有：

      1、新國標、新起點：露酒發(fā)展進入新時代；

      2、老酒種，新賽道：露酒躋身"第三大酒種"；

      3、75年間，5個階段：從1949到2024；

      4、養(yǎng)生熱、中醫(yī)熱：藥食同源催生露酒熱；

      5、場景多、跨度大，露酒消費漸成新風(fēng)尚；

      6、老傳統(tǒng)、新文化，露酒品飲自帶國潮風(fēng)；

      7、慢浸泡、快浸提：科技創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)工藝 ；

      8、從產(chǎn)區(qū)，到產(chǎn)品：露酒國標、團標次第建立 ；

      9、從植物，到動物：露酒新食源豐富且成熟；

      10、從T5到T10：露酒形象產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)品牌陡然涌現(xiàn)。

      黑格咨詢設(shè)計總監(jiān)徐建澤在《黑格咨詢方法論設(shè)計心得》中分享了“基于創(chuàng)建產(chǎn)品公式創(chuàng)意產(chǎn)品包裝”，并以實際作品為例，展開產(chǎn)品公式的演繹。

      1、技術(shù)語言用戶化。產(chǎn)品研發(fā)離不開技術(shù)支撐，但技術(shù)語言要做用戶化表達，讓消費者可識別，更易理解；

      2、創(chuàng)建購買理由。這個購買理由能直接實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的想象，品質(zhì)的識別；

      3、超級符號加持購買理由。超級符號是產(chǎn)品和品牌的制高點，超級符號通過調(diào)用“公用IP”的品牌資產(chǎn)來放大購買理由；

      4、媒體思維放大購買理由。產(chǎn)品即廣告，包裝即媒體。以媒體思維刺激消費者購買欲望。

      黑格咨詢創(chuàng)意總監(jiān)楊文娟，在《黑格咨詢方法論創(chuàng)意心得》中分享了“創(chuàng)意新質(zhì)生產(chǎn)力”，其中講道：

      1、“新質(zhì)生產(chǎn)力”將激活人們的“新質(zhì)創(chuàng)造力”。品牌的創(chuàng)造力核心是集中挖掘，發(fā)現(xiàn)，發(fā)揮那些長期被“剩余價值”所掩蓋的“潛質(zhì)價值”；

      2、直接帶來生產(chǎn)力提升的技術(shù)很關(guān)鍵，但是，能夠提升附加值的新服務(wù)、新業(yè)態(tài)，也很關(guān)鍵；

      3、品牌創(chuàng)新動作的本質(zhì)就是一種“新組合”,也就是利用已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資源等各種社會要素，通過重新組合和設(shè)計，從而獲得一種全新的產(chǎn)品、技術(shù)、市場或者組織形式；

      4、創(chuàng)意是可以不斷增值的新質(zhì)生產(chǎn)資料，也是推動形成新質(zhì)生產(chǎn)力的新銳武器。

       最后，開啟大商論壇。由廠家、商家、智業(yè)，三方聚而論道，共話新形勢下如何“長風(fēng)破浪逆流而上”。

        節(jié)選其中精彩觀點如下：

      1、如何逆襲成為電商大咖的？互聯(lián)網(wǎng)的錢要將媒體和渠道相結(jié)合；老板出資、員工做事、股東分紅，構(gòu)建新型合作關(guān)系；以會員營銷，破圈營銷，開拓更多的人脈、資源。

      2、如何處理廠商關(guān)系？讓經(jīng)銷商輕裝上陣，說到做到兌現(xiàn)諾言，把經(jīng)銷商當做真正的伙伴、家人，必定可以共同度過這個寒冬。

      3、如何做消費者培育？做市場調(diào)研、鎖定目標群體，聚焦餐飲渠道，與消費者互動，幫助客戶做市場。要復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做。

      4、如何打造新質(zhì)生產(chǎn)力？以三新原則，堅持信息化、理念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，做中國酒業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力。

      5、經(jīng)銷商如何選品？三個維度：安全、流量、利潤。

      6、大商如何做轉(zhuǎn)型升級？從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、品牌模式、客戶結(jié)構(gòu)、團隊升、數(shù)字化等六大層面，與客戶共建、共創(chuàng)、共享，擁抱時代，擁抱潮流。

      7、如何發(fā)揮文創(chuàng)白酒的價值？把中國傳統(tǒng)文化，用現(xiàn)代消費者喜歡的方式將它呈現(xiàn)出來。用文創(chuàng)讓產(chǎn)品有附加值，讓一瓶好酒更有面子。

      黑格咨詢方法論，是黑格咨詢集團全體人員開展咨詢服務(wù)作業(yè)的指導(dǎo)工具，也在不斷地作業(yè)過程中持續(xù)深化、持續(xù)豐滿、持續(xù)進化，進而更好的為客戶服務(wù)，并為客戶創(chuàng)造更大的價值。長風(fēng)破浪，逆流而上。黑格咨詢方法論，引領(lǐng)智業(yè)新思想。