暮春醉五月，萬象更新。在這生機勃勃的春季，“變革、聚焦、賦能”二十一年再出發法國卡斯特發展大會于2019年5月9日在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店舉行。參加本次會議的有，卡斯特有限公司董事長李道之、卡斯特有限公司總經理甘紹玉、卡斯特有限公司營銷總監沈義，及受邀而來的多位酒行業資深媒體評論家、行業大咖及行業咨詢專家。在第一進口葡萄酒品牌法國卡斯特的號召下，來自全國各地400多位賓客齊聚，會場座無虛席。

       從本次大會的主題可以看出，一方面標志著法國卡斯特品牌在經歷二十一年風雨洗禮后再次整裝出發；另一方面也給現在的經銷商與進口葡萄酒行業帶來新的營銷思路。

       卡斯特有限公司總經理甘紹玉從‘法國卡斯特經營戰略暨營銷戰法’拋出了本次活動的三個主題“變革、聚焦、賦能”，他從進口葡萄酒行業的煩惱與痛苦淺談，他在會議中強調‘變革，是一場革命，是顛覆性決定’，提到變革才能沖破阻力，聚焦才能鎖定目標，賦能才能越走越遠。

卡斯特有限公司總經理甘紹玉

黑格咨詢董事長/品牌競爭戰略第一人 徐偉

         三大變革：產品變革、模式變革、管理變革

        ①甘紹玉提到將卡斯特產品緊緊圍繞著品酒大師系列進行升級，將品酒大師S系列衍生至S、E、C三大系列，采用一縣一區一商模式實施直營委托代理經銷模式。

        ②卡斯特攜手世界級品酒大師為卡斯特全程品質管控至今第8個年頭的基礎上，2017年底又簽約了法國最佳品酒師是萊肯特為其E系列代言，為品牌質量保駕護航。

        ③在管理上將派駐業務人員進駐區域市場實施跟蹤管理，用白酒模式指派品牌方專人進行渠道管理、終端維護和品牌推廣，廠商一起攜手拓張市場。

        工欲善其事，必先利其器，內部管理平臺和ICloudx系統的使用，將會使渠道工作細節化、數據化、平臺一體化。

         聚焦品牌、聚焦管控、聚焦產品

        ①將卡斯特品牌聚焦至卡斯特品酒大師品類，提出了卡斯特直營：卡斯特品酒大師S、E、C的品酒大師系列概念，豐富了品酒大師的價格段，豐富了餐飲、家宴的百元價格段產品。

        ②將卡斯特品牌聚焦至重點區域投入管控，將江蘇、浙江、上海作為直營產品根據地點重點市場，同時，打造并復制重點區域的樣板市場，招納人才集中財力，物力集中資源，全面開拓建設。

        ③產品對接經銷存軟件系統費，啟用一瓶一碼，瓶碼配箱碼、箱碼配托板碼，預防市場串貨，便于督查，從而遏制低價傾銷，擾亂市場的行為將追查到底。

        品牌可持續發展規劃的賦能行動

        快速反應的決策機制

        獎懲分明的激勵機制

        目標明確的發展機制

        制度完善的約束機制

        最后甘紹玉總經理提出21年再出發，卡斯特必將是未來中國市場最大的進口葡萄酒企業。

        會議專家討論環節，WBO葡萄酒商業觀察總編輯楊征建從現狀分析：多重因素的疊加，加之外部 環境和行業供過于求，尤其是餐酒熱，導致行業再度面臨拐點。

        黑格咨詢董事長徐偉分析：葡萄酒行業發生著巨大的變化，進口葡萄酒只有做到品牌的中國化與模式的白酒化才能適應本輪發展。

        從事葡萄酒行業11年的零售專家申向云闡述了終端觀點，大品牌、價格管控好、品質優服務好的品牌最受終端歡迎。

        通過本次大會，經銷商對卡斯特的市場戰略、產品及營銷思路有了更加深刻的認識和了解。經銷商代表表示：卡斯特擁有取得成功的諸多條件，對卡斯特的發展充滿信心。

        會后，卡斯特舉辦了品鑒晚宴，兩位世界級品酒大師讓盧克和萊肯特親臨晚宴現場，向賓客介紹了自己的選酒心得，并與經銷商進行了深入的溝通和交流。